»» من أهم الأدوات الإقتصادية فى الدوري الإنجليزي والإسباني ، لِتحقيق توازن بين زيادة الإيرادات وزيادة الحضور الجماهيري
في إطار رؤيته الاستراتيجية لتطوير منظومة الرياضة المصرية ورصد عدد من التجارب الدولية والممارسات الأممية وتأثيراتها وفي حديث له لبوابة الجمهورية والمساء أشاد الدكتور محمد فضل الله
المستشار الإستراتيجي والقانوني الرياضي الدولي والخبير في دراسات وتقارير مستقبل الرياضة وعضو لجنة ضبط أداء الإعلام الرياضي بالمجلس الأعلى للإعلام
بنظام “التسعير الديناميكي”
مشيرا إلي أنه نموذج دولي فريد يجب دراسته والإستفادة منه في زيادة إيرادات المباريات بالدوري المصري،وخاصة بعد ضعف الإقبال الجماهيري في الآونة الأخيرة مقارنة بفترات سابقة.
يقول د.محمد فضل الله :”التسعير الديناميكي” نظام عالمى حديث وأحد أهم الانظمة المستخدمة سواء فى الدوري الإنجليزي الممتاز أوالدوري الإسباني ، حيثُ يتم إستخدامه بِشكل واسع لِتحقيق توازن بين زيادة الإيرادات وزيادة الحضور الجماهيري فى مباريات كرة القدم، حيثُ يُعد هذا النّظام من أهم الأدوات الإقتصادية التي يُمكن أن تُسهم في زيادة مُعدلات الحضور الجماهيري في مباريات كرة القدم ، فهذا النظام يَعتمد على تَعديل أسعار التذاكر بشكل مرن بناءً على عدة عوامل منها ( العرض والطلب، توقيت المباراة، جودة المنافسة، والموقع الجغرافي للمقاعد ) .
ويوضح د.فضل الله أهمية نظام التسعير الديناميكي وكيفية الإستفاده منه فى المساهمة فى زيادة الحضور الجماهيري لِمباريات كرة القدم او المُنافسات الرياضية بصفة عامة علي النحو التالي:-
– أولاً :- تَحسين إستغلال الطلب حيث يؤدى ذلك إلى:
١- المُساهمة فى زيادة الحضور الجماهيري فى المباريات ذات الطلب المُنخفض ، أى في المباريات الأقل جاذبية، حيث يُمكن خفض الأسعار لجذب مزيد من الجماهير ، خاصة العائلات والشباب.
٢- زيادة الإيرادات في المباريات ذات الطلب المرتفع ، حيث يتم رفع الأسعار تَدريجيًا في المباريات المهمة حينما تكون الجماهير مُستعدة لدفع القيمة المالية المستحقة لتذكرة المباريات
ـ ثانياً :- تَحقيق عدالة التسعير
حيث يُتيح هذا النظام تقديم خيارات مُتعددة تُناسب مُختلف فئات الجماهير ، مثل توفير تذاكر مُنخفضة التكلفة للطلاب أو عروض خاصة للعائلات.
ـ ثالثاً :- تحفيز المبيعات المُبكرة
وذلك من خلال تقديم أسعار أقل للحجز المُبكر، حيث يتم تشجيع الجماهير على شراء التذاكر في وقت مبكر، مما يضمن حضورا ثابتا ويُساعد الأندية في التخطيط.
ـ رابعاً :- تَحسين تجربة الجماهير
فَبفضل التسعير الديناميكي، يُمكن للأندية تعزيز تجربة الجماهير عبر تقديم خدمات إضافية مع التذاكر، مثل الخصومات على الأطعمة أو الهدايا التذكارية.
ـ خامساً :- الإستفادة من بيانات الجمهور
فبإستخدام بيانات الحضور السابقة، يمكن تصميم عروض تَسعيرية مُخصصة للجماهير، مما يزيد من التفاعل الشخصي مع النادي.
واختتم د.محمد فضل الله: فى النهاية إذا تم تطبيق التسعير الديناميكي بشكل صحيح ومدروس، فإنه لا يعزز فقط الحضور الجماهيري، بل يُساهم أيضًا في زيادة ولاء الجماهير وتحقيق الإستدامة المالية للنادي.
